El MOFU o Middle Of The Funnel es la segunda etapa del embudo de ventas o embudo de conversión. Aquí es donde los potenciales compradores, que ya conocen sus necesidades, ya han descubierto qué quieren y descienden por el embudo para llegar a la parte intermedia, donde valoran diferentes opciones para satisfacerlas.
¿En qué consiste el MOFU?
En esta fase del proceso digital del conversión, la prioridad es ofrecer un contenido más especializado, a cambio de información o de que el usuario entregue sus datos y pase así a convertirse en un lead. Se trata de un público más decidido y que ha mostrado interés anteriormente. Por ello en la fase MOFU es indispensable mostrar las bondades del producto o servicio, para que así los usuarios consideren a la marca como una opción para satisfacer su necesidad.
El MOFU es la parte intermedia del funnel de ventas, la segunda de las tres etapas entre las que se encuentran también el TOFU, la primera parte, y el BOFU, la última parte.
Otras definiciones: Middle Of The Funnel, segunda etapa del embudo de ventas