Cuando hablamos de embudos de ventas, TOFU o Top Of The Funnel es la denominación que recibe la primera de las fases del proceso de compra digital de un consumidor. Se corresponde con la parte superior del funnel o embudo de ventas, donde las estrategias de marketing y los contenidos creados tratan de generar la mayor atracción posible del público objetivo.
El TOFU es la sección más ancha del embudo, a dónde llega el mayor número de potenciales compradores, que se atraen a través de contenidos que concuerdan con el estado en el que se encuentra, conocido como etapa de awareness o descubrimiento.
Tras este, llegan el MOFU y el BOFU, que son los encargados de encaminar al consumidor hacia el objetivo final de la estrategia, que lógicamente suele ser la venta o la contratación de servicios o productos.
Algunos ejemplos de contenidos típicos utilizados en el TOFU o Top Of The Funnel de un embudo de conversión son los ebooks, las infografías, las guías, contenidos del blog, etc.
Otras definiciones: Top Of The Funnel, parte superior del embudo de ventas