Marketing de afiliación: guía práctica y 25 programas de afiliados

Si aún no sabes lo que es el marketing de afiliación puede que hayas llegado a este post para empezar a conocer un poco más de esta forma de trabajar el marketing online. Con el es posible monetizar nuestro blog o web y así conseguir unos ingresos extra.

Por eso en este post vamos a explicar que es el marketing de afiliados, como funciona, que factores intervienen, los diferentes tipos que existen y los mejores plataformas y programas que podemos utilizar para sacarle todo el partido.

Además, también ofreceremos unos consejos básicos sobre como maximizar nuestra estrategia de marketing de afiliación y así poder rentabilizar nuestra web o blog.   ¿Estás listo?

Pues empecemos por lo primero, ¿qué es el marketing de afiliados?

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados es un sistema por el cual una web o blog (afiliado) promociona productos o servicios de un anunciante.  Esta promoción suele realizarse a través de enlaces con los que se dirige a los usuarios a la página del anunciante.   Si la transacción se lleva a cabo, el afiliado percibirá una comisión por haber «recomendado» ese producto o servicio.

Como ves, parece sencillo. Y realmente lo es. Pero para meternos a fondo en el marketing de afiliación vamos a desgranar sus principales ventajas e inconvenientes, para así tener una visión global.

El marketing de afiliación es un sistema a través del cual un afiliado vende productos de terceros también llamados anunciantes Share on X

Ventajas del marketing de afiliados

Además de los ingresos que podemos generar, este tipo de marketing tiene otras ventajas asociadas que resultan muy interesantes:

1. No es necesario dar soporte a los clientes.  De eso ya se encarga la empresa que vende el producto.  Es decir, que si un cliente queda insatisfecho con la compra o quiere devolver el producto no nos afecta.   Como se suele decir de forma coloquial, «nos lavamos las manos»
2. El marketing de afiliación no requiere de un esfuerzo económico elevado para poder empezar.  Simplemente es necesario un servidor y una web.  E incluso (aunque no es lo recomendable) se podría empezar sin gastar ni un céntimo, por ejemplo con un blog gratuito.
3. No es necesario invertir mucho tiempo en la creación de productos, ya lo hace el anunciante.
4. En la línea del anterior punto, tampoco es necesario tener un stock de productos.  ¡Magnífico!

Desventajas del marketing de afiliados

Como todo, el marketing de afiliación también tiene sus peros y no es oro todo lo que reluce.  Estos son los principales inconvenientes:

1. No es suficiente con crear una web o blog e incrustar enlaces de afiliados de forma aleatoria.  El dinero no viene solo y deberemos trabajar nuestra estratega y nuestra web como si los productos fuesen propios.
2. Los clientes que consigas no serán tus clientes. Son clientes del anunciante del que percibas la comisión.  Por tanto, no es posible mandarles correos de compra y crear una relación duradera con ellos.

De todos modos, las ventajas tienen bastante más peso que los inconvenientes y si se trabaja bien, el marketing de afiliados puede convertirse en una excelente herramienta para monetizar una web o blog.

Una de las grandes ventajas del marketing de afiliación es que no es necesario tener un stock de productos Share on X

Qué debes saber sobre el marketing de afiliación

Bien, ahora ya sabes que es el marketing de afiliados y sus ventajas y desventajas.  Por eso a continuación analizaremos todos los factores que intervienen, las características y los requisitos necesarios para este tipo de marketing.

¿Cómo funcionan los sistemas de afiliación?

Un sistema de afiliación puede estar compuesto por dos o tres elementos.  Antes hemos hablado de los afiliados y de los anunciantes, pero puede haber un intermediario como son las plataformas de afiliación.  Vamos a ver uno por uno su función en el marketing de afiliación:

1. Afiliados: son los webmasters de los sitios que alojan en su espacio los enlaces o anuncios a cambio de las comisiones.
2. Plataformas de afiliación: este es un elemento que puede existir o no dependiendo del sistema de afiliación.  Las plataformas son los intermediarios entre los anunciantes y los afiliados.   Ofrecen una infraestructura para poner en contacto a anunciantes y los propios afiliados.  También gestionan los sistemas de pago y el software para la comunicación entre ambos.
3. Anunciantes: son las marcas o empresas que quieren darse a conocer y promocionar sus productos o servicios en webs de terceros.   Pagan la comisión directamente al afiliado o a la plataforma cada vez que el enlace se transforma en una venta u otro tipo de objetivo.

 

¿Qué tipos de comisiones existen en el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es un mundo muy amplio en el que existen diferentes formas de retribuir comisiones.  Dependiendo del tipo de servicio o producto que se venda pueden existir unas u otras formas. Las más habituales con las siguientes:

1. Comisión por venta: se puede extrapolar a la labor de un agente comercial tradicional. Si este hace una venta recibirá una comisión. Pues en nuestra web de afiliados será igual. Si un usuario llega a la web del anunciante a través de nuestro enlace y culmina la compra, recibiremos una comisión. Suelen ser comisiones altas, pero también dependemos de la capacidad de venta y conversión del anunciante.
2. Comisión por acción: no solo se trata de vender productos. En este tipo de comisión el objetivo es conseguir que el usuario realice una acción.  Un ejemplo son las webs de seguros, donde el anunciante nos paga si el usuario que dirigimos a la web realiza un presupuesto en el simulador de la aseguradora.
3. Comisión por Lead o registro: recibiremos una comisión si el usuario que dirigimos al anunciante se registra en un formulario u otro tipo de requerimiento.
4. Comisión por Call Tracking: en este caso consiste en que el usuario deje su teléfono al anunciante solicitando que le llamen para obtener información. Es un tipo de afiliación muy recurrente en algunos negocios.
5. Comisión por click: esto es simple, tal como suena. Recibiremos una comisión si a través de nuestro enlace el usuario realiza un click en la web del anunciante.

El valor de los enlaces en el marketing de afiliación

En este tipo de marketing los enlaces tienen un papel básico. Son los que, aparte de dirigir a los usuarios a la web del anunciante, identifican de que afiliado proceden. Todos los enlaces de afiliación llevan incorporado un código que permite rastrear las visitas para saber datos como:

1. De que web o campaña procede esa visita o usuario
2. Si se ha realizado o no la compra o acción necesaria para la comisión
3. Cuando se realiza esa compra o acción

Aquí hay un aspecto importante que debes tener en cuenta en tu estrategia SEO para afiliados y es el de ocultar en el enlace la existencia de un referido. Esto lo puedes hacer en WordPress con el plugin Prettylink.

Una de las cosas que debes tener en cuenta en marketing de afiliación es la duración de la cookie del anunciante Share on X

Las 7 claves del marketing de afiliación

Ahora que sabes como funciona el marketing de afiliados, vamos a tratar varios aspectos clave que deben tenerse en cuenta para hacer bien las cosas.   Al final, como en todo, es recomendable seguir una serie de pautas y cuidar los detalles para poder lograr el éxito.   Si prestas atención a los siguientes factores ya tendrás mucho ganado:

Elegir bien el modelo y el nicho de mercado

El marketing de afiliados puede enfocarse de forma global o bien puede elegirse un nicho de mercado. Aunque no es la única forma de considerarlo, suele ser de lo más acertado elegir un sector vertical donde se tendrán más posibilidades que en un sector horizontal que es mucho más amplio y competitivo.

Si estamos empezando, no tiene sentido luchar contra los gigantes. Por eso, si se trabaja con una buena estrategia SEO será mucho más fácil captar tráfico hacia un determinado nicho de mercado que no esté demasiado competido.

A la hora de elegir un nicho de mercado o micronicho debemos tener en cuenta lo siguiente:

1. Tener una competencia abordable: la competencia siempre va a existir, de hecho es bueno que exista.   Nos obligará a trabajar duro para conseguir el objetivo.  Pero debemos valorar como es esa competencia para intuir si vamos a ser capaces de luchar en condiciones para poder llevarnos nuestra cuota de mercado.
2. Determinar el tamaño del mercado: será importante saber si el tamaño de mercado es suficiente como para que sea rentable introducirse en el. Si elegimos captar tráfico a través de SEO, debemos comprobar que ese sector tiene relevancia y su número de búsquedas es elevado como para garantizarnos tráfico para nuestra web.   Para esto es muy útil verificar el volumen de búsquedas mensuales con herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google o SemRush.
3. Comprobar el ciclo de vida del sector o el producto: para esto es muy útil una herramienta como Google Trends donde podremos ver tendencias de volumen de búsqueda con todo detalle.

Comprobar la capacidad de conversión del anunciante

Esto es muy importante en el marketing de afiliación.  Si vamos a optar por afiliados que dan comisiones por ventas, será importante tener en cuenta la facilidad de conversión del anunciante o marca.   Si quién nos debe comisionar no es capaz de vender sus productos o servicios con facilidad jugará en nuestra contra.   Aquí influyen factores como el prestigio del anunciante o marca, el diseño y usabilidad de su web o tienda online y también la buena relación calidad/precio de sus productos.

Elige siempre anunciantes que creas que por el diseño, usabilidad y experiencia de usuario de su web puedan darte un CTR alto de cara a conseguir el mayor número de comisiones posible Share on X

Captar tráfico de calidad

De nada vale captar una gran cantidad de tráfico si este no es de personas interesadas en los productos o servicios que recomendamos. Como en muchas cosas en la vida, no es cuestión de cantidad, sino de calidad. Y en esto repercuten dos factores muy importantes que influirán en el éxito de nuestra web o blog de afiliados:

1. Aportar valor añadido: si los usuarios encuentran en nuestra web información de relevancia que resuelve sus dudas o aporta soluciones tendremos más probabilidades de convertirlo en venta.  Y lo mismo pasará con el anunciante.
2. Tener un buen diseño y usabilidad: como en todo también será muy importante la imagen que demos y lo fácil que sea de usar la web.   Tipografía, colores, imágenes, banners y muchos otros elementos deben ser cuidados al detalle.  Todo esto influirá en la facilidad de conversión.   Es algo básico para cualquier proyecto online si queremos lograr el éxito y también lo es en el marketing de afiliación.

Duración de la cookie de afiliados

Cada programa o sistema de afiliados es diferente.  Y uno de los aspectos que hay que tener en cuenta en el marketing de afiliación es la duración de la cookie del enlace de afiliado o denominado de forma más técnica la venta de conversión.  Hay programas de afiliación que tienen una cookie de un día y otros de 30 o hasta 90 días.  Cada uno tiene sus condiciones y es algo que debemos mirar con detenimiento.  Además, también influye en la venta de conversión hasta donde ha llegado el cliente.  Si por ejemplo llega a la web del anunciante, no compra el producto, pero lo deja en el carro de compra, la duración de la cookie puede variar.   Por eso es muy importante tener en cuenta todas las condiciones.

Condiciones de cobro

Cada plataforma de afiliados es diferente y tiene sus particularidades.   Es importante saber las condiciones de cobro de cada una de ellas.   Hay que tener en cuenta, tanto la frecuencia de cobro (hay plataformas que pagan a 30, 60 o incluso 90 días) como también los métodos de cobro.   Los más frecuentes suelen ser PayPal, transferencia bancaria o cheque, pero cada programa tiene los suyos.   Además, también es aconsejable saber las cantidades mínimas a partir de las que podemos cobrar.

Beneficiarse de los recursos y medios del anunciante

En este sentido es importante conocer los recursos y creatividades de la marca que recomendamos.   Son muy buenas para mejorar la conversión de nuestra web.   Con recursos o creatividades nos referimos a los banners, newsletters, emails o vídeos que ponen a nuestra disposición para atraer y convencer a los usuarios.

Trabajar bien el SEO de nuestra web

Lo más normal y más si nos introducimos en un nicho es captar el tráfico a través de SEO orgánico o SEM, si nos enfocamos en tráfico de pago. Para eso es muy importante orientarnos hacia palabras clave de cola larga, conocidas como long tail en inglés, pues son más fáciles de posicionar que las short tail o palabras cortas.   Además, si vamos a hacer SEM, suelen ser más baratas en cuanto a su coste por clic.

Tanto si trabajamos el tráfico orgánico como si optamos por tráfico de pago, la conversión será mayor.   Sirva como ejemplo que será más fácil convertir una visita que proceda de un término de búsqueda como «comprar cafetera espresso manual» que «comprar electrodomésticos».

Si trabajas el SEO de tu web de afiliados trabaja una estrategia de palabras long tail Share on X

25 plataformas o programas de afiliación a tener en cuenta

En esta lista hay plataformas o programas de afiliados de todo tipo.  Desde plataformas internaciones, españolas, generales o de un determinado nicho de mercado.   Todas tienen servicios más básicos o más avanzados de afiliación y la mayoría destacan por proporcionar todo tipo de facilidades para realizar marketing de afiliación.

1. Amazon: es el rey de los afiliados, con un programa muy potente.  A día de hoy pocos desconocen a este gigante del ecommerce que tiene la capacidad de atraer a un montón de tráfico.
2. Ebay: esta conocida web también dispone de un programa de afiliados muy interesante y con gran atracción de tráfico.
3. Etsy: esta tienda online de productos creativos y artesanales puede ser una buena opción para determinados nichos de mercado.
4. Tradedoubler: esta plataforma de afiliación cuenta con programas para multitud de sectores como moda, seguros,viajes, finanzas o electrónica.
5. Awin: esta es la antigua Zanox que se ha unido a Affiliate Window formando una potentísima plataforma de afiliados.  Dispone de un montón de programas de afiliados similares a Tradedoubler.
6. Shareasale: está en inglés, pero es muy potente y ofrece muchas posibilidades, sobretodo en el sector del marketing digital y bloggers.
7. Affilinet: otro potente programa que además está en español.   Hay servicios de todo tipo y es muy fácil de usar.
8. TimeOneGroup: se trata de la conocida PublicIdeas, que se ha fusionado con TimeOneGroup.  Ahora forma una potente plataforma que también está en castellano y que ofrece programas de diferentes temáticas.  Entre otras viajes, finanzas, seguros, belleza, telefonía, etc.
9. Webgains: es otra potente plataforma de afiliados, que además está en español.
10. NetAffiliation: plataforma de afiliados con más de 2500 anunciantes.
11. Afilead: plataforma de afiliación española especializada en campañas CPL (coste por lead).
12. Comission Junction: es una de las más famosas y veteranas en el marketing de afiliación.   También está en español y dispone de un completo panel de control.
13. Prelinker: en el marketing de afiliación hay sitio para todo tipo de sectores.  Es el caso de esta plataforma especializada en sitios de dating o citas.
14. Tradetracker: otra plataforma de afiliación muy potente que engloba diferentes sectores como pueden ser moda, viajes, finanzas, seguros o apuestas.
15. Admitad: ofrece más de 600 programas de afiliación.  A destacar que dispone de un sistema que premia a los afiliados más exitosos y que más y mejor venden.
16. Affilinet: plataforma en español con una gran diversidad de productos y servicios de diferentes sectores.
17. Rastreator: programa de afiliados especializado en seguros.
18. Booking: esta conocida web de reserva de hoteles es muy recomendable si nos vamos a orientar hacia el turismo y el ocio.
19. Atrápalo: esta famosa web de ocio tiene también un programa con el que podremos percibir comisiones recomendando sus servicios.
20. Ticketea: otro programa de afiliados del sector del ocio.
21. Geniuzz: esta web de freelancers también tiene un programa de afiliación muy interesante. (A día 14 de marzo de 208 este enlace de afiliados de Geniuzz se encuentra caido y no funciona)
22. Fiverr: se trata de otra web de freelancers muy potente que cuenta con programa de afiliados
23. Fotolia: este banco de imágenes dispone de un programa de afiliados que nos dará una comisión por cada foto que se compre a través de un enlace nuestro
24. Envato Market: uno de los programas más interesantes si vamos a recomendar servicios o productos digitales.
25. Hootsuite: esta potente herramienta que utilizan los Community Manager y personas relacionadas con el Social Media también tiene un programa de afiliación muy atractivo.

¿Ya sabes como vas a crear tu proyecto de marketing de afiliación?

Como vemos, hay plataformas y programas de de todo tipo en cuanto a marketing de afiliación. Hay anunciantes que coinciden en varias plataformas e incluso programas de afiliados que también están en las plataformas. Esta es nuestra selección. Pero existen muchas más que pueden usarse, todo depende de que tipo de proyecto se trate. El mundo del marketing de afiliación es muy amplio en plataformas y opciones para monetizar una página web.

Bien, pues hasta aquí este extensísimo post sobre el marketing de afiliación.   Si has llegado hasta aquí ya tendrás una buena base de conocimiento para valorar esta opción de marketing. ¿Que te parece el marketing de afiliados? ¿Echas en falta algún programa o plataforma?.

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